公司简介
集木质素生产、销售、贸易、研发、融资于一体的控股公司。
产品简介
木质素是一种天然可再生有机聚合物，与纤维素一起存在于树木等植物中，天然状态下纤维素和木质素紧密结合在一起，决定着硬度和刚性等结构性能。木质素无毒，性能优异，在工业上应用日益广泛。
造纸工业主要利用植物中的纤维素，因此在制浆造纸过程中必须通过强酸和强碱将纤维素和木质素分开，这就是木质素的来源。木质素分为两类：含硫的和不含硫的。含硫木质素已实现商业化，包括木质磺化盐（全世界年产80万吨）和牛皮纸木质素（年产10万吨以下）。由于缺乏合适的工业处理方法，不含硫木质素还未实现商业化。不含硫木质素主要由中小纸浆厂生产，使用稻草、亚麻和大麻作原料。全世界约有5000家这样的工厂，1981年至1995年全球非木纸浆年产量增幅约为每年6.5％，而木纸浆厂的增幅为2%。
全世界造纸业年产7000万吨木质素。这些木质素或用作燃料，或被排放，这会污染环境。解决的办法要么关掉小工厂，要么对这些浆状液体进行处理。通过分离木质素，不仅可以消除环境污染，而且可创造可观的收益。我公司产品即为不含硫木质素。使用沉淀法，从浆状液体中提取无毒、纯度高且具有独特性能的木质素。
市场分析
该木质素主要用在以下三个领域：
1. 传统木质素：
木质磺化盐替代品市场。木质磺化盐的生产改进空间不大，而牛皮纸木质素由于含硫，使其应用前景大打折扣。而该木质素纯度高，不含硫，性价比较高，可与纯度和价格更高的木质素，如人造萘磺化盐竞争，可在混凝土添加剂、生物产品粘合剂和可再生木材应用领域替代纯化木质磺化盐，还可用于染料和农业化学的分散剂、粘合剂、鞣剂等。
2.替代不可再生材料：
迫于环保压力，对可再生产品的需求很大，尤其是在欧洲。由于该木质素不含硫，不会造成环境污染。因此，木质素可作为酚醛树脂，环氧树脂和聚亚安酯等热固聚合物的成分，不仅可以替代，还能增强稳定性和硬度。主要用作粘合剂、密封剂、热固树脂化合物等。不仅跨国公司需求量很大，小企业也有很多需求，因为他们都想降低成本。
酚醛树脂领域较易介入，据估计，可替代20％。
由于石油等石化产品价格居高不下，该领域前景看好，预计短期内将有快速增长。
3.特殊应用：
由于木质素具有生物活性，抗氧化性，生物降解周期长，疏水及一些机械性能，可用于畜牧营养、肥料、专业化学品、化妆品、造纸化学品、润滑剂、特种涂料等领域的抗氧化剂和抗菌剂。这将会产生具有极高附加值的全新产品。
据估计，本领域木质素每吨价格将高于1000美元。由于处于早期研发阶段，无法准确估算产量和产值，大约在每年37.5万吨左右。
我公司已介入该领域。目前在畜牧添加剂和特种树脂领域已实现商业化。
下表是该木质素全球市场潜力分析。目前，欧美市场需求较大，发展中国家需求增长较快。因此，在不久的将来，木质素生产地区也将成为主要用户。
Granit木质素潜在市场分析
|
领域 |
规模（吨/年） |
价格（美元/吨） |
市值（百万美元） |
|
传统木质素 |
157,000 |
430－1,400 |
140 |
|
替代不可再生材料 |
367,000 |
530－2,550 |
300 |
|
特殊应用 |
376,000 |
1,000 + |
375 |
|
合计 |
900,000 |
|
815 |
竞争对手
由于该木质素的独特性质，在替代不可再生材料和特殊应用市场，其它产品无法与之竞争。只是在木质磺化盐替代品市场，存在一定的竞争对手。目前，全球木质磺化盐市场规模约92万吨，由Booregard，Westvaco和Tembec三巨头控制。短期内印度还需进口，我公司有竞争优势。混凝土混合物领域的几个潜在客户均表示要在当地采购原料，而不再依赖进口，还造成大量库存。
在传统木质素领域，牛皮纸木质素和亚硫酸盐木质素是两个强劲对手。在其它两个领域，没有对手。
原料来源
由于非木纸浆厂有大量废弃液体需要处理，他们一直被视为LPS木质素生成技术的最主要客户。目前，全世界非木纸浆年产量约2000万吨，但其中只有不到一半经过排污处理，也就是说，可生成超过75万吨的高价木质素。这些工厂大多在欧美以外的地区，主要集中在印度和中国，其次是拉美。
我公司已有多个潜在客户，可提供木质素原料。一般来说，他们可分为两类：一种是面临倒闭的小工厂，另一种是较大的工厂，已有常规液体处理系统，希望在增加产量的同时满足环保要求，有效利用资金。我们正与几家公司洽谈。
生产状况分析
全资子公司1997年在法国成立，2001年上了一条LPS生产线。产品已在上述三个领域通过测试，获得一些重要客户的认可，且达到污染治理标准，可减少40％有机物污染排放。
另外，已在印度昌迪加尔与ABC纸业成立了合资公司，名为Greencone Environs Pvt.Ltd，其产能为每年1.2万吨，年产值可达1000万美元。预计05年1月建成，3月投产。所有设备均来自本地，Granit提供基础工程和自控设备。同时，在印度成立了全资子公司Lignin Manufacturing,Ltd，购买Greencone生产的木质素并返销当地及出口。
印度市场令人鼓舞。其磺化盐市场规模为1万至1.2万吨，目前全部依赖进口。考虑到运费和关税，本地产品极具竞争力。高昂的油价和苯供应紧张使得酚价格不断上扬，已达1400美元。这催生了苯酚替代品市场。印度的一些苯酚树脂生产者因此对木质素兴趣颇浓。印度市场规模五年内将达5万吨。
在中国，受制于环保，一些本该关闭的小造纸厂还在开工。政府的政策只在特定地区得到执行。中国市场是印度的3到4倍，增长也更快。但中国的市场需要慎重选择当地合作伙伴以及合适的融资渠道来开发市场。这需要时间，在初期最好将印度生产的产品在中国销售。由于中国造纸业已允许外商直接投资，因此中国的合资项目也可以由非中国人投资。
南美也有几个供应点，产能约4万吨。市场机会与印度类似，高附加值产品领域机会更大。
发展规划
公司计划在印度、中国和南美再建几条生产线，争取未来五年年产达到10万吨。第二家工厂建在印度，06年第一季度投产。其它几个供应点也已基本确定。计划不仅在生产地区销售，还包括欧美地区，重点开发高利润领域。按照预计的生产能力，未来五年每年年产值增幅将超过70％。
公司在技术和市场方面的特长使其极具成长性和排它性，获利前景良好。
财务分析
待续
融资目的
初期融资主要用于印度工厂的启动，运营及建立销售团队；
二期融资用于技术设备改造和新产品开发，同时在欧洲建立营销团队，以及支持在其它地区创立新公司。
小结
强项：拥有技术且已获客户认可，业内客户关系良好。
不足：资金不足；管理层需提升能力，以避免过份依赖个人
机会：高速增长的市场；开发高附加值产品的潜力；比竞争对手具有时间优势；环保要求越来越高
风险：政治和经济风险（快速增长必须具备政治和经济条件）；传统木质磺化盐市场的中期竞争。
附图：1.木质素在植物中的结构
2.烘干前的木质素块
联系人： 金洪征 联系电话： 62577305-808 电子信箱：jhz@chinatis.com |